自我评价：1、在上市公司、国营控股、中外合资、民营等性质制造企业从事销售和市场工作达20年，能适应各企业文化并快速融入。对企业品牌战略规划与定位、营销模式与架构的设置、通路规划与推进、产品规划策略与推进措施、销售促进方案、费用预算与管控、驻外（人员、财务、仓储、销售机构）方案的制定、推进与监督管理、调整都有着丰富的经验；擅长品牌营销、资源整合统筹营运，销售促进；2、极强的市场洞察、资源整合与组织变革力。能快速发现并把握各种商业机会，具备独立制定营销全案与活动策划案的能力。3、熟悉各种性质企业的组织架构、事务流程、熟悉相关法律法规和财务知识。4、具有良好的职业道德、团队组织精神、协调与管理能力； 认真敬业精神和强烈的工作责任心；5、个人风格：个性直爽、开朗、豁达，稳重，偶尔也会有较为急躁的表现出现。在管理方面比较注重人性化的管理，较能尊重下属的价值体现，调动他们的积极性。在对待下属方面能做好服务者、支持者与推进者的角色。工作经历：工作单位（一）： 某实业公司 2011年7月公司性质：民营企业行业：快消品）职务： 副总经理公司介绍：杭州某实业是一家以秉承中华传统医学遗产、通过挖掘古代中国四大美人之一杨玉环的宫廷专业纯中药洗浴配方，以传统医学推动中国洗浴产业日用与保健的高科技型企业。职责描述：1、协助总经理制定公司中长期发展战略规划、经营计划；2、组织构筑营销理念，建立健全营销考核制度，规范营销业务、财务工作流程体系；3、收集、汇总分析市场各种信息，根据公司发展战略目标制定中短期营销计划，营销模式、架构、品牌推广、资源配置、员工薪酬标准、考核方案、年度销售指标、费用目标、利润指标，报总经理批准后组织实施；4、负责产品包装策略、产品价格策略，渠道分销策略，促销策略、市场推广策略的制定；5、季度、月度任务分解与监督有效执行，及时引导、调整，完成销售指标；6、监督营销团队对各项规划、政策和计划的贯彻执行，完成公司的营销目标；7、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼；8、及时了解，进行市场分析，及时改进与调整销售策略。离职原因：公司其它行业投资失误工作单位（二）： 杭州青青实业公司 2008年2月—2011年04月公司性质：民营企业行业：耐用消费品 （电器、百货）公司介绍：杭州青青实业有限公司坐落于风景秀丽的钱塘江畔，公司主要产品为五金搪瓷类日用品，产品主要销往欧洲、中东、非洲、东南亚和南美等地区和国家。历任职务：营销总监汇报对象：总经理下属配置：销售助理、区域经理、营业员离职原因： 合同到期，不在续约职责描述： 1.根据公司规划，制定公司营销模式、通路开发与年度市场拓展规划，梳理和整合公司现有的营销模式和渠道结构，有针对性地调整资源配置，编制内地市场销售计划和预算，完善相关营销策略和政策；2.调整和改善公司销售部门组织架构、业务流程，制定营销部门管理方案、计划制度、核算体制及绩效考核制度，建立健全相应的表单传递及 信息沟通制度； 3.负责青青乐福品牌建设和产品定位，根据市场拓展情况制定相应的广告投入和媒体宣传计划；组织、策划新品上市；4.主持青青乐福品牌重大营销合同的谈判与签订工作；5.协调和处理公司与重点客户、公司与相关政府部门的关系；6.监督管理，控制费用支出，规避各种风险；7.根据终端表单反馈及同业竞争状况调查，制定和开发多种营销手段，跟进促销计划执行情况，实现公司经营目标主要成绩：从零开始，开发全国几十家区域经销商，几十家礼品商，在淘宝建立官方商城。进入的KA渠道主要为苏宁上海、家乐福（华东）、麦德龙（全国）、好又多（上海）、沃尔玛（上海）、欧尚（华东）、农工商（全系统）、乐购（华东）、世纪联华（上海、江苏）、物美、华润万家、家得利、易买得等终端销售，并取得了良好的业绩。工作单位（三）： 航宇控股集团有限公司 2006年2月--2007年12月公司性质：现为国有控股（原民营企业）公司介绍：中国航宇控股集团有限公司，始创于1989年,集团总部位于 “中国五金之都”浙j江永康。总部占地面积100多亩，建筑面积8万多平方米，总资产5亿多元。 公司旗下子（分）公司有：浙江航宇进出口有限公司、浙江力阳电器有限公司、航宇工程机械分公司、航宇家用电器有限公司、江西航宇生物科技有限公司、江西中厦房地产开发有限公司、湖北航宇置业发展有限公司、航宇绿寿康（北京）生物技术有限公司、航宇制动（北京）发展有限公司、航宇重工（北京）技术有限公司、HYCO美国公司、HYCO德国公司等。产业涉及家用电器、工程机械、生物科技、房地产、进出口业务等多元化领域。制造基地遍布浙江、江西、湖北、安徽、北京、并在美国、德国均设有办事机构的大型企业集团。 历任职务：集团营销中心主任、电器销售公司总经理汇报对象：集团总裁工作地点：浙江永康下属配置：各子、分公司，客服中心、售后服务、区域经理、财务。离职原因： 合同期满不再续约职责描述：1、集团营销中心主任职责： 负责集团下属各子、分公司年度销售业绩的任务下达、进度考核与人事任免提议； 制定、组织与协助下属各子、分公司的市场推广工作（包括专业展会）； 主持与落实销售相关的各项会议与条例执行； 监督各下属单位日常运行。2、电器销售公司总经理职责国内营销公司的组建、启动资金预算与人员配置方案的制定； 根据公司发展的战略规划，制定总体中短期的销售计划、营销模式与通路结构目标； 年度各项销售费用预算、销售目标制定与目标量化分解，价格体系的制定与监督； 销售公司各工作人员项考核指标的制定与监督管理； 重点卖场、客户的谈判与合同签定； 部门之间的协调工作。主要成绩：开发了上海、广州、深圳、沈阳、北京多名经销商，进入销售的主要有麦德龙渠道（全国）工作单位（四）：浙江超然电器有限公司 2003年1月—2005年12月公司性质：民营企业行 业：家电公司介绍：浙江超然电器有限公司是一家专业研发、生产、销售智能极速开水机及不锈钢电水壶等小家电企业，是国内最专业的不锈钢电水壶制造商之一，更是智能极速开水机的倡导者、领导者。历任职务：营销副总监汇报对象：营销总监下属配置：销售助理、成品仓库管、售后服务、物流、区域经理、办事处、督导、营业员。工作地点：浙江永康和武义（新厂房）职责描述： 1. 根据公司发展及市场需要，配合总经理及时地策划多品牌营销的市场战略、编制促销活动方案并监督执行；2. 以公司“欧然”品牌为主打，直营家乐福、沃尔玛、大润发、农工商、苏果系统为战略构架；3. 辅助经销商经营世纪连华、华联、江苏时代、好又多、欧尚、乐购、万家、百家、易初莲花、各省会城市的百货大楼、国美、苏宁等连锁系统，围绕以上各系统开展营销活动；4. 做好市场信息的收集与整理，协助下属人员开拓市场，做好指导与管理工作；5. 负责重点商超与经销商谈判与合同签定工作。主要成绩：建立健全绩效考核制度、出差管理制度、费用申报制度并执行；规范业务工作流程（各岗位），监督与控制营销费用的支出，销售合同的审核与建档，协助营销总监洽谈全国各超市等等。离职原因： 与营销总监思路上有冲突。工作单位（五）： 欧帝厨具有限公司 2000年2月—2002年12月公司性质：民营企业行 业：厨房电器公司介绍：本公司主要经营油烟机、灶具等。公司秉承顾客至上，锐意进取的经营理念，坚持客户第一的原则为广大客户提供优质的服务。历任职务：分公司经理、大区经理汇报对象：总经理下属配置：办事处、财务、售后服务人员、、业务经理工作地点：浙江、广东、东北职责描述： 1. 先后曾任温州、华南、东北各分公司经理、大区经理。在管理分公司期间主要是销售方案制定、分配、督促各片区经理工作完成情况；2. 调研、分析各终端的销售数据及竞争对手销量、动向情况；3. 各类终端和代理商的关系良好保持；4. 分公司的日常财务、事物管理工作，防范资金及货物的安全，保证分公司的正常运转；5. 按照总公司下达的年销售任务按季度、月度分解与各区域安排及落实到位的各项工作；6. 大区下面各分公司、办事处及大客户管理。主要成绩：销售额全国第一（办事处年销售嗯500万以上），其中温州办事处只用了半年的时间，销售额就突破30万∕月。离职原因： 寻求个人发展空间工作单位（六）： 中外合资广东新会新天利电子有限公司 1997年3月—1999年12月公司性质：中外合资（新加坡）公司介绍：1996年新天利成立，1997年新天利公司和全球最大的游戏厂商之一的日本世嘉公司联合开发出8位、16游戏为VCD，轰动这个行业，在行业有一句话，就是97为夏新年，98年为新天利年。 历任职务：区经理、办事处经理、分公司经理汇报对象：大区经理下属配置：助理、财务、售后、区域经理工作地点：杭州职责描述： 1. 分公司业务方案的制定、检查、督促营销管理。；2. 产品质量、竞争对手动向、市场分析调研方按的制定与上报；3. 各类商家和代理商良好关系的保持；4. 分公司的日常财务、事物与销售考核管理；5. 资金及货物的安全防范；6. 年度任务的分解、执行与完成总公司临时下达的各项任务。主要成绩：1. 分公司年销售3000万以上（全国第二）离职原因： 公司政策做重大调整，撤销全国分公司。工作单位（七）： 深圳南光集团广东捷佳电器有浙江分公司 1992年2月—1996年12月公司性质：上市公司公司介绍：公司是一家从事家燃气热水器、电热水器、燃气灶具、抽油烟机、消毒柜等产品的开发、设计、生产与销售为一体的大型企业，公司。集合香港、台湾、内地资本。资产近亿元，有着雄厚的技术实力，先进的检测手段。过硬的管理队伍和开队伍，具备年产百万台厨卫产品的能力。历任职务：区域主管汇报对象：区域经理下属配置：营业员工作地点：浙江职责描述： 1. 区域内的销售业绩、回款；新客户开发，卖场管理，公司日常案头工作。离职原因： 寻求更大的发展空间培训经历2003∕07—2006∕10 企业发展战略（北京成伟企业管理顾问公司） 高效执行力（亚美信管理顾问公司） 生产流程控制与质量流程控制（台湾某顾问公司） 人力资源系统建立与绩效管理∕财务管理（深圳某顾问公司） 1997∕销售管理-魔鬼式训练（广东、三个月脱产培训）
